怎么做地鐵廣告才能提高轉(zhuǎn)化率？

    近幾年來(lái)，我國(guó)軌道交通的發(fā)展迅猛，尤其是在一些發(fā)達(dá)城市，如上海、北京、廣州等地，地鐵已經(jīng)成為城市交通的主力，二線城市地鐵的發(fā)展空間則更為寬廣，給地鐵廣告提供更加寬廣的空間。如何更好地發(fā)揮地鐵廣告的效果將會(huì)是各廣告公司和廣告主最關(guān)心的問題。

如何提高地鐵廣告效果 ？

        根據(jù)地鐵獨(dú)特的特點(diǎn)和廣告受眾的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)牡罔F廣告形式,可以有效的提高地鐵廣告的效果。 

1.以上班上學(xué)為出行目的的人群，他們面臨較大的時(shí)間壓力，同時(shí)對(duì)地鐵廣告的興趣也不大。有研究表示，在高時(shí)間壓力條件下，廣告受眾會(huì)過濾掉更多的產(chǎn)品信息，主要是文案，特別是產(chǎn)品的構(gòu)成成分信息，但品牌名稱卻沒有被忽略，圖片要素被跳過的部分也不太明顯。因此針對(duì)此類廣告受眾可以選擇位置明顯、版面較大的通道、月臺(tái)來(lái)刊登廣告，突出顯示品牌，多用圖片少用文案，著重建立品牌知名度、建立良好的品牌形象、有關(guān)品牌的良好信念和消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。 

2．對(duì)于下班下學(xué)為出行目的的人群，他們雖然也面臨較大的時(shí)間壓力，但他們對(duì)地鐵廣告的興趣相對(duì)上班上學(xué)高。雖然高時(shí)間壓力使他們會(huì)過濾掉過多的產(chǎn)品信息，但并不是說(shuō)文案性的產(chǎn)品信息的效果就一定不好，這時(shí)可以利用這一人群周一到走五，大部分人的每天都有固定的路線的重大特征，可以借用車廂廣告。車廂廣告通常是整節(jié)車廂都被一家廣告主所包下，而廣告受眾在車廂內(nèi)停留的時(shí)間又是相對(duì)于在入口、通道和月臺(tái)來(lái)講是最長(zhǎng)的，這樣就可以通過對(duì)信息進(jìn)行適度的重復(fù)來(lái)增加廣告受眾接觸廣告的機(jī)會(huì)，不斷強(qiáng)化并補(bǔ)充原本在受眾頭腦中不完整的信息。當(dāng)然，現(xiàn)在越來(lái)越多的廣告主開始采用包站的形式，將整個(gè)通道的廣告牌全部包下，這同樣可以達(dá)到提高注意度的效果。除此之外，也可以利用此類人群歸家似箭的心理，將廣告的訴求點(diǎn)確立為對(duì)家的思念上來(lái)，激起受眾的情感共鳴，提高廣告的效果。 

3．出行目的為開展業(yè)務(wù)的人群時(shí)間壓力較小，在車廂內(nèi)停留的時(shí)間較長(zhǎng)的特點(diǎn)，可以利用車廂內(nèi)廣告進(jìn)行產(chǎn)品信息的宣傳。同時(shí)，由于他們只關(guān)心與自己相關(guān)的信息，那么地鐵報(bào)紙因其內(nèi)容豐富必將引起他們的興趣，而在地鐵報(bào)紙中刊登廣告則不失為一個(gè)更為明智的做法。 

4．娛樂購(gòu)物者可以說(shuō)是地鐵廣告的最佳受眾了，既沒有時(shí)間的壓力，又對(duì)廣告的內(nèi)容感興趣。對(duì)于這類人群可以說(shuō)很多形式的地鐵廣告都能夠一起他們的注意。對(duì)于目標(biāo)客戶是此類人群的廣告主，可以選擇一些位置相對(duì)不太顯眼的地方來(lái)節(jié)省成本，以可以在顯眼的廣告位刊登促銷信息鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，促進(jìn)實(shí)際購(gòu)買行為。