戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大

今天想跟大家聊聊戶外廣告與轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。經(jīng)常有廣告金主問(wèn)我，投放戶外廣告如何才能做到高轉(zhuǎn)化率？碰到這種問(wèn)題，我也只能嘆嘆氣說(shuō)，神仙也無(wú)能為力呀！

一般說(shuō)來(lái)，選擇投放戶外廣告的目的是宣傳品牌，提升品牌的知名度和影響力，讓廣大人群留下品牌印象。定位理論創(chuàng)始人杰克·特勞特所言，好的品牌一定要在行業(yè)里做到數(shù)一數(shù)二。而如果想做到數(shù)一數(shù)二，廣而告之是必不可少的一步。

問(wèn)題的關(guān)鍵是難以量化，簡(jiǎn)單一句話就是可轉(zhuǎn)化不可量化。有些廣告主也許不能理解“可轉(zhuǎn)化不能量化”問(wèn)題，希望廣告費(fèi)花的明明白白，甚至轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于廣告費(fèi)支出。

我的題目是“戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大”。主要是想提醒廣告主在選擇戶外廣告中有比較清醒的認(rèn)識(shí)，正如約翰·沃納梅克說(shuō)的：“我知道我的廣告費(fèi)一半都浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半”。這也說(shuō)明，投放戶外廣告心態(tài)很重要，心態(tài)好了也許對(duì)效果有一定的幫助。