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戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大

文章來(lái)源:全媒通人氣:1586發(fā)表時(shí)間:2023-08-10 14:31:03

今天想跟大家聊聊戶外廣告與轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。經(jīng)常有廣告金主問(wèn)我,投放戶外廣告如何才能做到高轉(zhuǎn)化率?碰到這種問(wèn)題,我也只能嘆嘆氣說(shuō),神仙也無(wú)能為力呀!

 

一般說(shuō)來(lái),選擇投放戶外廣告的目的是宣傳品牌,提升品牌的知名度和影響力,讓廣大人群留下品牌印象。定位理論創(chuàng)始人杰克·特勞特所言,好的品牌一定要在行業(yè)里做到數(shù)一數(shù)二。而如果想做到數(shù)一數(shù)二,廣而告之是必不可少的一步。

因此,我們要知曉戶外廣告的特點(diǎn),要明白戶外廣告的形式,更要理解戶外廣告的作用效果。轉(zhuǎn)化不是戶外廣告所能做到的。如果要轉(zhuǎn)化,線上廣告也許是好的選擇。

 

當(dāng)然,我們?cè)谶x擇戶外廣告投放的時(shí)候,也并非完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化,戶外廣告在彰顯品牌的同時(shí),也會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,數(shù)據(jù)顯示,戶外廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的概率在8%—25%不等,它是跟時(shí)間有關(guān)系,戶外廣告投放時(shí)間長(zhǎng),轉(zhuǎn)化概率就大,效果是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程。


問(wèn)題的關(guān)鍵是難以量化,簡(jiǎn)單一句話就是可轉(zhuǎn)化不可量化。有些廣告主也許不能理解“可轉(zhuǎn)化不能量化”問(wèn)題,希望廣告費(fèi)花的明明白白,甚至轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于廣告費(fèi)支出。

 

我的題目是“戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大”。主要是想提醒廣告主在選擇戶外廣告中有比較清醒的認(rèn)識(shí),正如約翰·沃納梅克說(shuō)的:“我知道我的廣告費(fèi)一半都浪費(fèi)掉了,但我不知道是哪一半”。這也說(shuō)明,投放戶外廣告心態(tài)很重要,心態(tài)好了也許對(duì)效果有一定的幫助。


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