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汽車行業(yè)的廣告為啥沒法突破？

文章來源：全媒通人氣：1883發(fā)表時間：2023-08-09 14:23:34【小中大】

昨天與長期從事汽車行業(yè)的記者進行了2個多小時的對話，記者提到其中的一個點讓我印象深刻：“汽車行業(yè)的廣告為啥千年不變？而且沒法突破？”針對這個問題，我事后做了深刻的思考，大概總結(jié)出以下幾個關(guān)鍵點。

一、流量為王思維根深蒂固。汽車行業(yè)的廣告以線上為主，頭條、微博、微信、小紅書、新聞類網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站等幾乎無所不能，大多數(shù)的預(yù)算都砸在線上流量，效果應(yīng)該還能讓汽車品牌接受。

二、線下媒體局限社區(qū)電梯。尤其是各地經(jīng)銷商，在促銷階段想的是轉(zhuǎn)化，多賣幾輛車是他們投放的主要目的，在他們的認知層面，電梯廣告直達目標消費者，轉(zhuǎn)化的可能性較大。
三、場景競爭導(dǎo)致大戶外預(yù)算削減。尤其是今年，汽車行業(yè)競爭白熱化，價格戰(zhàn)就像車輪戰(zhàn)，一輪又一輪；除此之外，燃油車和電動車，電動車與電動車之間的競爭你死我活，不亦樂乎，導(dǎo)致汽車行業(yè)運營困難，難上加難，不斷洗牌。
四、汽車博主、汽車網(wǎng)紅、汽車展會效果堪憂。昔日火爆的展會，今日冷冷清清；昔日汽車博主，今日粉絲寥寥；昔日汽車網(wǎng)紅，今日氣數(shù)不在。

那么，如何才能做到有所突破？個人看法有三：

1、別人恐懼我瘋狂。在這種大環(huán)境下，絕大多數(shù)品牌都是保守經(jīng)營，保守宣傳，目的是保命。但如果某個品牌抓住機會，在一些主流媒體上大打廣告，或許會給消費者更好的聯(lián)想和銷量刺激。

2、根據(jù)品牌的定位精準選定消費群體。比如，五菱、白貓好貓、釔為3等10萬級別甚至更低價位的車型可以考慮五六線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行銷售。廣告宣傳就可以刷墻為主，別看這類刷墻廣告，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道中效果非常好。

3、普及型推廣。據(jù)說有一種廣告，類似傳統(tǒng)的紙媒，直達白領(lǐng)。在白領(lǐng)吃午飯的時候廣告就出現(xiàn)在他們面前，這就是當下非常受歡迎的工位紙媒廣告。一張A3大小的宣傳頁，圖文并茂，白領(lǐng)用餐時使用，廣告自然而然的引起關(guān)注，品牌宣傳推廣甚至轉(zhuǎn)化都可以有很好的想象空間。
廣告突破，任重道遠，但只要仔細研究，總有一米陽光灑在某一兩個品牌上，光彩奪目，令人心動！