讓天下沒有難做的廣告!|
全國統(tǒng)一免費服務(wù)熱線:400-998-326818124566759

廣告對拉動銷售作用有多大?

文章來源:轉(zhuǎn)載于凱度消費者指數(shù)公眾號人氣:5602發(fā)表時間:2018-07-05 14:46:03

  群邑預(yù)測2018年全球廣告投放費用總額將達(dá)到5500億美元,其中快速消費品類的廣告投放費用將占四分之一。而在中國媒介環(huán)境變化飛速的情況下,了解廣告投放對銷售的貢獻(xiàn)是否奏效,對于品牌商來說,目前已成為重要的課題。


  01.廣告投放是否能拉動銷售?


  凱度消費者指數(shù)近期發(fā)布的《全球媒介投放報告》顯示,廣告投放是可以拉動銷售的。其所帶來的銷售額平均占總體銷售額的4.5%。也就是說,假設(shè)廣告投放期間所獲的總銷售額是20億,那么,廣告投放所貢獻(xiàn)的銷售額大約9千萬左右。這份報告也發(fā)現(xiàn),只有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻(xiàn)能占到總銷售額的7.5%以上。


廣告對拉動銷售的作用


  中國市場會是怎樣的呢?凱度消費者指數(shù)Consumer Mix Modeling(CMM)研究發(fā)現(xiàn), 從2016-2017兩年,快速消費品廣告投放所帶來的銷售貢獻(xiàn)占比平均為4.0%,低于全球平均水平,而2017年只有3.8%。


  2.廣告投放的銷售貢獻(xiàn)高低與類別有關(guān)


  不同品類的廣告投放對銷售額的貢獻(xiàn)力度也有所不同。


廣告對拉動銷售的作用


  報告顯示,美妝及個人護(hù)理類,以及家庭護(hù)理類的廣告投放響應(yīng)最高,對銷售額的貢獻(xiàn)可達(dá)到5.3%, 高于全球平均水平;食品和飲料類的廣告投放響應(yīng)則較低,對銷售額的貢獻(xiàn)低于平均水平,為3.8%。因此當(dāng)衡量廣告投放的表現(xiàn)時,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是考量的必要因素


  3.有效的廣告投放可以不斷地吸引新消費者


  另外,在衡量廣告投放表現(xiàn)時,也需要從消費者的角度切入。也就是有效的廣告投放可以不斷地吸引新消費者,從競爭對手轉(zhuǎn)化消費者,提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。


廣告對拉動銷售的作用


  凱度消費者指數(shù)《全球媒介投放報告》中顯示,廣告投放所帶來的銷售額中,有37%來自新消費者的貢獻(xiàn),這包括被廣告吸引而對品類感興趣的品類新進(jìn)消費者,也包括從競爭對手轉(zhuǎn)化過來首次嘗試的消費者。在中國市場,這個比例達(dá)到42%,高于全球市場水平。


  此外,有效的廣告對于防止現(xiàn)有消費者離開也起著積極的作用,這部分帶來的銷售額貢獻(xiàn)占比為27%。 在中國市場,這個比例為25%。另外,還有36%的消費貢獻(xiàn)是受廣告影響后進(jìn)行了增加購買。在中國市場,這個比例為33%。由此可見, 不斷吸引新消費者在中國市場尤其重要。


  當(dāng)然, 品牌的大小對于廣告投放吸引消費者存在一定的差異。對于大品牌而言(滲透率高于25%),廣告投放對現(xiàn)有消費者增加購買的影響更高,而小品牌則更容易從吸引新消費者中獲益。


廣告對拉動銷售的作用


  備注:文章來源凱度消費者指數(shù)公眾號

客服熱線
廣告內(nèi)幕二維碼
客服小陳

微信:18124566759

微信掃碼咨詢

?2013 - 2024 第一戶外(由深圳第一戶外傳媒有限公司創(chuàng)辦) - 全媒體廣告專業(yè)運(yùn)營商    

    粵ICP備2024318569號

粵公網(wǎng)安備 44030502004326號

網(wǎng)站地圖
深圳市市場監(jiān)督管理局企業(yè)主體身份公示