真心話大冒險北京地鐵廣告專列

　　曾經，銀行的廣告常以刻板、嚴肅的面貌示人。

　　如今，隨著信用卡用戶的不斷年輕化，老牌大行又該如何同當下的年輕人建立有效的溝通，在競爭日趨激烈的信用卡市場中脫穎而出?

　　近期，中國工商銀行信用卡攜手銀聯，推出的一系列“愛購周末”推廣活動做出了非常值得借鑒的嘗試。

　　一 精準把握年輕洞察 用愛點燃小確幸

地鐵作為國內多數一二線城市年輕上班族最主要的出行方式，集合了大量潛在的信用卡用戶。

　　正是抓住了這一洞察，工銀信用卡在去年8-10月就曾包下北京地鐵四號線列車，將其打造成“愛購專列”，為其推出的“愛購周末”活動宣傳造勢。

　　二 扎心文案字字入魂 引發(fā)年輕族群共鳴

此次活動鼓勵年輕人在地鐵里與陌生人“真心話or大冒險”，真心面對，放膽去玩，點燃通勤路上不期而遇的小確幸。

圍繞“愛”這一主題，觀影、超市、餐飲、咖啡甜品、便利店、時尚購物六大場景車廂被36套“真心話“和”大冒險“裝飾得既有趣又可愛，句句精彩，字字扎心。

　　三 有愛就GO了!關注并滿足年輕人需求

“包地鐵”這一形式的營銷活動并不少見，然而作為世界第一大行的工商銀行在以往都是以“高大上”的形象出現，冷不丁的來這么一波萌萌噠小確幸，做了一回最不像廣告的廣告，無疑是一次勇敢又巧妙的嘗試，獲得了行業(yè)內外的一致好評。

　　不愧是宇宙行爸爸，看到大家這么喜歡，果斷再出手!2017年12月到2018年1月，“愛購專列”再度啟程，并且規(guī)模更大、效果更震撼!這波操作666!

有了去年暑期的沉浸式初體驗熱身，年輕人們顯然也更勇于放飛自我，在地鐵上玩得更嗨!隔著屏幕都能感受到愛的正能量

　　四 網紅大V為#愛購周末#站臺 發(fā)起社交話題引網友暢聊

　　“刷刷微博看看有什么新鮮事”已是許多年輕人在通勤路上、工作間隙的習慣。而這一次，工銀信用卡也同樣洞察到年輕人的喜好，將“愛購專列“開到了微博上。

請來微博知名博主@小野妹子學吐槽 、獨立攝影師@鹵吸吸學姐等大V為活動站臺，發(fā)布九宮格創(chuàng)意，請微博網友抽選屬于自己的真心話/大冒險!同時眾多草根熱門賬號轉發(fā)提升活動熱度，將#愛購周末#地鐵真心話大冒險活動影響力擴大到線上，方便未能來到地鐵現場的網友了解和參與愛購活動，覆蓋微博用戶近3000萬，將活動信息更廣泛的傳播開來。

緊接著，@韓飯桶、@銀教授等六位知名大V發(fā)布、眾多營銷號參與開放式社交話題互動，以#愛購周末#六大場景主題為基礎，結合時下年輕人擅長的“小確喪”文案，引發(fā)網友在評論區(qū)暢聊最愛的電影、餐飲、零食、咖啡甜品、超值購物潮品，甚至留下自己所在的城市結識成為朋友，將真心話大冒險的活動熱度進一步提升，實現線上返回線下的面對面真實社交，進一步打造工銀信用卡#愛購周末#這一活動品牌。

　　工銀信用卡此次精心策劃的品牌營銷活動，網友粉絲的參與熱情很高，累計覆蓋超8000萬微博粉絲，讓更多人領略到#愛購周末#的魅力，年輕網友紛紛打call給予品牌好評，進一步扭轉和提升了工銀信用卡品牌在年輕客群中的固有形象。工銀信用卡向廣大用戶交付了“年輕、有愛、有趣、好用”的品牌價值，最終獲得市場和用戶的一致點贊。

　　五 愛GO不止 不斷前行的品牌年輕化之路

　　現代社會瞬息萬變，品牌如果不具備迎接變化，順應變化，或者引領變化的能力，將勢必被淘汰。90后年輕消費力量全面崛起，TA們擁有更開放的思想、更豐富的物質生活條件和更強大的消費能力?！捌放颇贻p化”隨之成為企業(yè)發(fā)展面臨的重大課題。

　　而在印象中一貫高高在上、嚴肅冰冷的工商銀行，敢于突破自我，率先實施差異化的營銷策略，去和年輕人打成一片，實在讓人眼前一亮。

就在此次“真心話or大冒險”活動前不久，工銀Visa宇宙星座信用卡聯合@papi醬向全宇宙發(fā)起的#星座咖征集令#、與TFBOYS人氣成員王俊凱合作發(fā)布的宇宙星系·王俊凱信用卡都刷爆了年輕族群的社交圈，為工銀信用卡收獲一眾迷弟迷妹?；仡?017，工銀信用卡品牌年輕化戰(zhàn)略轉型確實值得同行業(yè)借鑒、學習。

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