做一個合格的廣告人

　　【 文章來源：CCTV雜志《影響力品牌》2017年5月刊】

　　“這周視頻課程沒有什么實用性，對我們的工作、生活、健康和人際關(guān)系也沒有什么建設(shè)性的作用?！?/span>

　　這是全媒通的一次學(xué)習(xí)分享課上，CEO駱河鈞的開場詞，而學(xué)習(xí)的內(nèi)容是哲學(xué)家王東岳的付費課程《東西方文化溯源和東西方哲學(xué)》。

　　沒有用的課程為什么要拿到公司的學(xué)習(xí)課上來，還要付費購買來學(xué)?

　　如果你了解全媒通的企業(yè)文化，如果你認(rèn)識駱河鈞其人，自然就明白了。

　　被業(yè)內(nèi)稱為最低調(diào)的媒體廣告人駱河鈞，平時說話不多，一雙炯炯有神的眼睛似乎能看穿各種事物的本質(zhì)。作為媒體人，他長期潛心研究媒介與媒體生態(tài)環(huán)境，對國際和國內(nèi)4A的差異化、國際傳媒業(yè)現(xiàn)狀與走向、企業(yè)戰(zhàn)略定位與布局等都有透徹的理解和獨特的視覺。

　　全媒通就是在駱河鈞先生的戰(zhàn)旗之下，在對中國廣告30余年發(fā)展的研究之上迅速發(fā)展起來的優(yōu)秀廣告企業(yè)，而全媒通要做的，是影響未來30年乃至300年的世界廣告格局。

　　“一個合格的廣告人，思想格局比知識技能更重要，服務(wù)意識比買賣媒體產(chǎn)品更重要，用戶思維比運營模式更重要。首先你要有改變世界的心，才會去尋求改變世界的方法?！瘪樋倢λ袉T工的第一要求，就是要不斷提升個人的認(rèn)知能力，并且給出了快速升級認(rèn)知的方法。在公司例行學(xué)習(xí)課上分享的內(nèi)容廣泛涉及文藝、哲學(xué)、歷史、人文等看似不著邊的基礎(chǔ)知識，經(jīng)常邀請職業(yè)溝通學(xué)講師、戰(zhàn)略合作機構(gòu)的高層為員工講課，也會親自為大家剖析格力、小米、華為等企業(yè)的運營模式——讓員工獲得知識，提升能力。這一切，在駱總看來比單純教給大家一項技能更為重要。

　　全媒通看重的是一個會思考的大腦，而不是一雙會干活的手。據(jù)駱總所說，他經(jīng)常會揣摩一句話：一個人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。他認(rèn)為，全媒通員工的認(rèn)知才是公司最大的財富。

　　至于金錢財富，從來都不是全媒通人擔(dān)憂的事情，事實上駱總已經(jīng)陸續(xù)拒絕了數(shù)撥投資機構(gòu)的橄欖枝。

　　“我們并不排斥資本，也不否認(rèn)將來會有融資或上市的可能性，但現(xiàn)在并不是最好的時機，媒體生態(tài)紛繁復(fù)雜，需要時間錘煉，需要匠人精神，需要解決別人解決不了的問題，而不是貨幣資本?！瘪樋偯鎺敢猓o專程從北京飛來的投資總監(jiān)倒上茶，并且解釋道。“從2011年開始，全球廣告市場就一直保持每年4%到5%的穩(wěn)定增長，2016年的全球廣告支出總額已經(jīng)超過5400億美元，到2019年會超過6100億美元。廣告行業(yè)并不缺錢，只要有好的戰(zhàn)略思維、好的經(jīng)營理念、好的運作模式，賺錢就不是難事了。”

　　不僅是投資界，全媒通的模式在經(jīng)過駱總數(shù)年的不斷調(diào)整和完善之后，已經(jīng)贏得了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。短短三年多的時間，全媒通就與數(shù)百家廣告同行達(dá)成了互利共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前，平臺上有數(shù)千種媒體產(chǎn)品，覆蓋國內(nèi)大部分城市和國外主要港口。為廣告主提供了一個個便捷的品牌宣傳推廣渠道;并愿意為共同構(gòu)建一個良性的媒體生態(tài)圈作出應(yīng)有的努力。

　　拒絕投資需要勇氣，拒絕客戶則需要更大的勇氣。

　　“我們建議貴公司目前不要投放廣告?！碑?dāng)駱總第N次說出這句話時，會議桌另一邊的云總終于點點頭接受了建議。在日本工作數(shù)年的云總，回國創(chuàng)業(yè)時把日本先進(jìn)的水療產(chǎn)品也帶了回來，沒想到在日本很好賣的產(chǎn)品在中國的銷售卻不見起色，于是云總找到了全媒通，希望大面積地投放一波廣告以打開銷路。

　　經(jīng)過前期深入交流和仔細(xì)調(diào)研，駱總有了清晰的思路：雖然這項產(chǎn)品在日本和歐洲已然處于成熟期，但在中國尚處萌芽階段，絕大部分國人對其還一無所知，國內(nèi)幾家相關(guān)企業(yè)也未成氣候，這既是機遇也是挑戰(zhàn)，這個時候更需要夯實基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，絕不能急功近利。

　　根據(jù)云總的描述，這一產(chǎn)品對人體血液循環(huán)、皮膚類疾病、糖尿病、高血壓、心脈曲張都有改善效果，之前做過的廣告是把這些功效全部介紹出來，期望每種功效都能帶來一定的客戶。

　　在駱總看來，這恰恰是廣告的一大誤區(qū)，而當(dāng)前比鳥槍法更適合突破困局的，是狙擊法。駱總建議云總暫時擱置廣告計劃，先聘請一家專業(yè)調(diào)查機構(gòu)，找到病患基數(shù)較大的、中國人最關(guān)心的一種功效，再進(jìn)行精準(zhǔn)打擊才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　勸廣告主不要投放廣告，在很多人看來這是奇天下之怪事，可駱總就是這樣的一個“怪人”，幾乎每年都有幾個廣告主被勸阻，最后放棄投放廣告的。

　　在為客戶提供服務(wù)的過程中，駱總把廣告主是否滿意作為第一要素，而金錢則排在最后。只有為廣告主提供最適合的廣告策略，媒介服務(wù)工作才算合格，在每周例行業(yè)務(wù)會議上，駱總都會反復(fù)強調(diào)以客戶為導(dǎo)向，認(rèn)認(rèn)真真為客戶做好服務(wù)，堅決不做無法落地的渠道服務(wù)。

　　任何龐大的構(gòu)想都是一步一步實現(xiàn)的，有了正確的方向，腳踏實地地往前走就一定能實現(xiàn)，在一位幾乎每天堅持徒步5公里、每周末堅持爬山8年不間斷的CEO帶領(lǐng)下，全媒通的路必定會越走越寬廣。

　　正是這一份不需旁人提醒的堅持，使得全媒通取得了今天的成就，駱河鈞先生表示，正如中國正處于并將長期處于社會主義初級階段一樣，全媒通在廣告行業(yè)中亦處于初級階段，以后還有很長的路要走，不論將來能走多遠(yuǎn)，全媒通將一直保持初心，踏踏實實做合格的企業(yè)，做合格的廣告人。

　　駱河鈞過往經(jīng)典講話摘錄：

　　1、 關(guān)于廣告畫面：好的廣告畫面要具備兩個前提：1、要有能打動人的文案;2、要有獨特的行業(yè)元素。

　　2、 關(guān)于廣告公司和市場營銷：對于廣告公司而言，如何吸引足夠的注意力是最難跨越的障礙;對于市場營銷人員而言，如何傳遞有說服力的信息是最難跨越的障礙。

　　3、 關(guān)于個人成長：對于每個年輕人，做好四個管理最關(guān)鍵，分別是：情緒管理、健康管理、時間管理、圈子管理。

　　4、 關(guān)于媒體生態(tài)：傳媒行業(yè)生態(tài)研究，是一項宏大而復(fù)雜的工程，它涵蓋面廣，創(chuàng)新思維寬，時間跨度大。從十年前線下普適到今天的線上刷屏，可謂精彩萬分。企業(yè)要生存、發(fā)展，需要抓準(zhǔn)機會，實現(xiàn)彎道超車才是真正的制勝法寶。

　　5、 關(guān)于廣告人：廣告人思想上可以天馬行空，但行動上要腳踏實地。