寒假來(lái)臨，在線教育借助電梯廣告營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)搶占灘

　　在今年整體投融資市場(chǎng)進(jìn)入寒冬的大背景下，教育行業(yè)卻逆勢(shì)生長(zhǎng)，成績(jī)亮眼。尤其是在線教育，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模和用戶數(shù)量均實(shí)現(xiàn)快速提升。根據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的《2018中國(guó)在線教育行業(yè)白皮書(shū)》顯示，預(yù)計(jì)2020中國(guó)在線教育用戶規(guī)模將達(dá)2.96億人，在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4330億元，在線教育發(fā)展進(jìn)入了快車道。

　　在線教育發(fā)展進(jìn)入快車道，品牌紛紛布局生活圈廣告媒體

　　教育是家庭支出的“剛需”部分，市場(chǎng)龐大，前景廣闊，但正因?yàn)槿绱?，也面臨著百家爭(zhēng)鳴、競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，優(yōu)質(zhì)的師資力量和教學(xué)內(nèi)容是在線教育平臺(tái)最深的護(hù)城河，也是競(jìng)爭(zhēng)的核心。同時(shí)，強(qiáng)有力的品牌形象則是在線教育品牌區(qū)別于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵。

　　如何打造強(qiáng)有力的品牌，成功影響家庭消費(fèi)人群，是橫梗在各大教育品牌面前的難題。在發(fā)展的關(guān)鍵期，各大在線教育品牌都不約而同將目光投向了線下，以地鐵廣告、電梯廣告、商場(chǎng)等覆蓋中產(chǎn)家庭人群的生活圈場(chǎng)景展開(kāi)營(yíng)銷。

　　其中，社區(qū)電梯廣告是各大教育品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。教育行業(yè)存在決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體錯(cuò)位情況，使用產(chǎn)品的是孩子，而付費(fèi)的是家長(zhǎng)，因此，教育企業(yè)要想精準(zhǔn)匹配到目標(biāo)人群就需要覆蓋到家庭消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)觸達(dá)家庭人員。

　　社區(qū)電梯作為家庭生活中的重要場(chǎng)景，一家人共同使用的重要載體，是教育品牌影響家庭消費(fèi)決策的核心入口，是促成家庭消費(fèi)達(dá)成共識(shí)的重要場(chǎng)景。電梯電視廣告覆蓋全國(guó)100個(gè)城市中高端社區(qū)近70萬(wàn)部電梯，日均觸達(dá)近2億人群，為在線教育品牌傳播提供了堅(jiān)實(shí)的流量支持。

　　K12搶占社區(qū)電梯場(chǎng)景，放大品牌營(yíng)銷勢(shì)能

　　在線教育的賽道已經(jīng)遍布了學(xué)前教育、K12教育、高等教育、職業(yè)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)等領(lǐng)域。其中，K12是在線教育領(lǐng)域的絕對(duì)主力。隨著中產(chǎn)階層家庭隊(duì)伍壯大，對(duì)子女教育投入見(jiàn)漲，更多家長(zhǎng)愿意為孩子的優(yōu)質(zhì)教育買單。

　　學(xué)而思、輕輕家教、三好網(wǎng)、嗨課堂、海風(fēng)教育、新東方等一大批針對(duì)K12教育的品牌，先后登陸電梯電視廣告，選擇靠近中產(chǎn)家庭的社區(qū)電梯電視進(jìn)行廣告投放，看重的正是電梯電視作為“產(chǎn)品到家”媒體和自身產(chǎn)品的目標(biāo)受眾以及使用場(chǎng)景的高契合度。通過(guò)“家”場(chǎng)景，成功觸達(dá)目標(biāo)受眾，影響消費(fèi)決策。

　　在K12賽道中，少兒英語(yǔ)又是一塊大蛋糕，據(jù)品途智庫(kù)發(fā)布的《2018中國(guó)在線英語(yǔ)教育創(chuàng)新研究報(bào)告》分析預(yù)計(jì)，2018年中國(guó)在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到571億元人民幣，且未來(lái)仍將保持年均超過(guò)20%的增速快速增長(zhǎng)。

　　噠噠英語(yǔ)、VIPKID、vipJr、51Talk、英孚少兒英語(yǔ)等針對(duì)少兒英語(yǔ)的在線教育品牌，都不約而同把“家”作為核心的營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)電梯電視廣告，在社區(qū)電梯間里影響目標(biāo)受眾。電梯封閉場(chǎng)景的強(qiáng)制曝光，以及高頻次的廣告播放，能夠幫助品牌快速進(jìn)入家庭用戶心智，提升品牌知名度。同時(shí)，聲畫(huà)結(jié)合的形式，沉浸式的觀看體驗(yàn)則能很好的打動(dòng)目標(biāo)受眾。

　　近年來(lái)，選擇電梯電視廣告進(jìn)行投放的在線教育類品牌不斷增加，搶占中產(chǎn)家庭社區(qū)流量已經(jīng)成為教育類品牌的共識(shí)。電梯電視廣告占據(jù)影響教育消費(fèi)決策的重要場(chǎng)景，在線教育品牌通過(guò)電梯電視廣告，有效滲透到中產(chǎn)家庭群體，增強(qiáng)品牌勢(shì)能，助力品牌形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

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