互聯(lián)網(wǎng)廣告投放怎么做，才能提高廣告投放轉(zhuǎn)化率?

　　廣告的目的要么是品牌要么是轉(zhuǎn)化，品牌注重曝光和傳播，轉(zhuǎn)化注重精準(zhǔn)和數(shù)量。不同的目的意味著廣告投放形式不同，企業(yè)的不同階段側(cè)重的目的也不同。

　　當(dāng)企業(yè)處于初創(chuàng)和發(fā)展期，轉(zhuǎn)化最為重要，當(dāng)發(fā)展到成熟期則品牌應(yīng)加強(qiáng)。轉(zhuǎn)化帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，活過今天;品牌帶來轉(zhuǎn)化率以及高溢價(jià)，活過明天。

　　當(dāng)目的是品牌或活動(dòng)時(shí)，則需要大量曝光量，若還能大量帶來傳播則效果最好，比如CPT和CPM形式，常見的有開屏、bananer、硬廣等。

　　當(dāng)目的是轉(zhuǎn)化時(shí)，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見的有SEM或者信息流廣告。

　　明確了廣告目的，下一步是明確廣告預(yù)算，預(yù)估成本。以轉(zhuǎn)化目的廣告舉例，不論是用數(shù)據(jù)倒推法，還是參考同行法、同比環(huán)比法、還是ROI法都可以大致預(yù)估獲取單個(gè)用戶成本，進(jìn)而推算出預(yù)算。

　　一則好的廣告應(yīng)該是在合適的時(shí)間，在合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景)，用合適的形式，來推送給合適的人。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量碎片化前提下，用戶的注意力只有短暫的幾秒。

　　廣告投放需要明確投放媒介，不同的媒介代表著用戶在不同的場(chǎng)景下需求，我們選擇廣告投放直接是買媒介位置流量，間接是購(gòu)買該媒介的用戶群體。

　　所以明確該媒介的用戶場(chǎng)景和用戶群體十分重要。比如視頻廣告位，一般是用戶閑暇時(shí)光，尤其是晚高峰時(shí)段，為滿足娛樂與打發(fā)時(shí)光需求，試用于休閑、娛樂、游戲、高頻電商或者品牌廣告。

　　再比如朋友圈廣告，滿足用戶高頻社交需求，該場(chǎng)景粘性高，由于帶有社交關(guān)系，點(diǎn)擊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)都較強(qiáng)。

　　選擇媒介前一定要對(duì)自己的用戶人群有所了解，描述出自己的用戶人群畫像，再就是對(duì)媒介有所了解。

　　好的廣告=合適的時(shí)間+合適的地點(diǎn)(場(chǎng)景)+合適的形式+合適的人

　　一個(gè)媒介，這里舉例現(xiàn)今火熱的信息流廣告形式。是否值得投放，首先得考察該APP的用戶量，有足夠多的用戶量才能獲取足夠大的流量，其次考察是否你的用戶人群多。

　　所以需要了解該APP的用戶人群畫像，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、婚否、消費(fèi)能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體和陌陌千差萬別。

　　另外還得考慮該APP的用戶時(shí)長(zhǎng)和用戶活躍度，時(shí)長(zhǎng)和活躍度意味著廣告投放量大小，微信朋友圈廣告和wifi信息流廣告也是千差萬別。

　　還得考慮該APP的數(shù)據(jù)維度，信息流都說是精準(zhǔn)投放，那精準(zhǔn)投放的前提是該平臺(tái)有大量的用戶，大量的多維度數(shù)據(jù)，以及該平臺(tái)的算法能力。

　　拿朋友圈廣告和頭條廣告對(duì)比，暫且不說兩大平臺(tái)自身的算法能力，也不說各自的用戶量多少，單從數(shù)據(jù)維度來說，朋友圈剩一籌，頭條廣告大多是靠閱讀來積累用戶數(shù)據(jù)，但朋友圈廣告則有地圖數(shù)據(jù)、支付消費(fèi)數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、賬戶數(shù)據(jù)等等，數(shù)據(jù)維度還是多于頭條。數(shù)據(jù)維度越多，則定向更為精準(zhǔn)。

　　找到了合適的人就得用合適的形式推廣出去，在微博信息流和知乎信息流投放廣告形式也是得要符合場(chǎng)景的，微博顯得娛樂有趣些，多用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，知乎可以選擇知乎體。

　　其實(shí)說到最后，廣告無非就是花錢買用戶，只是這些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業(yè)主要目的。

　　我們本身就是想要獲取用戶，為何要把錢給媒體，因?yàn)槊襟w自帶流量，但不同的媒體轉(zhuǎn)化率也是不同的，之前大家相信權(quán)威媒體，只要在央視打個(gè)廣告，中心化流量自帶品牌背書轉(zhuǎn)化率杠杠，可如今大家開始相信權(quán)威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢?就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉(zhuǎn)化率變的高些，這是一個(gè)趨勢(shì)。

　　另外一個(gè)趨勢(shì)就是剛才說的裂變流量，既然拉新成本越來越高，流量紅利也不在，轉(zhuǎn)化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉(zhuǎn)化率呢，事實(shí)上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。

　　這就是拼多多崛起的原因，起初不打廣告，不推廣，靠著微信端社交拼團(tuán)的裂變流量長(zhǎng)成如今一個(gè)參天大樹，挖了阿里和京東都沒想到的三四五線用戶。

與其把廣告費(fèi)給媒介，不如直接給用戶，拉來新用戶，拉人的和被拉的都返現(xiàn)，朋友間的轉(zhuǎn)化率還高。這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該考慮到的趨勢(shì)，殊不知現(xiàn)在的外賣、打車、購(gòu)物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節(jié)點(diǎn)。

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