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家居行業(yè)如何投放廣告?

文章來源:全媒通人氣:7033發(fā)表時間:2016-12-26 17:01:26

    2016年投放廣告的家居品牌多達370余家,而被人們記住的只有寥寥數家,家居品牌想要從洶涌的紅海中脫穎而出,卻一直苦于找不到方法。全媒通亦接到過不少家居品牌的咨詢。針對此現象,全媒通CEO駱河鈞先生決定為家居行業(yè)專門撰文,以專業(yè)的視角和老道的經驗為家居品牌提供廣告投放指導。

    先來思考一個問題:你作為一個的家居品牌的市場總監(jiān),想要在網絡上投放一波品牌廣告,該選擇什么時間投放?


    1月?2月?10月?元旦、春節(jié)、國慶這些黃金假期,人流聚集、消費高漲,這時候投廣告效果應該不錯吧?


    來,看一組可能會讓你下巴掉地上的調查數據:中國家居行業(yè)網絡廣告投放活躍期,分別出現在3月、4月、5月、9月。


    再次印證了這句話:投廣告不能憑直覺。
 

    家居行業(yè)可能是最后一個市場容量過萬億的行業(yè),并且每年以6000-8000億元的速度增長,預計到2017年中國居民在家居家裝上的總花費將達到2.5萬億至3萬億元。龐大的市場必然伴隨著激烈的競爭,2016年投放各類廣告的家居品牌多達370余家。在紛繁復雜的品牌中想要脫穎而出,廣告是必不可少的,但如何投放卻是一門有趣的學問。


家居行業(yè)

 
    我們先解決3個基礎問題:廣告投給誰?在哪投?說些什么?即廣告對象、廣告渠道、廣告內容。(這3個問題不亞于“我是誰?我從哪里來?要到哪里去?”)
 

    首先,廣告投給誰看?


    一、消費者,有裝修、購置家居需求且有能力的消費者。

    如何分辨消費者有沒有需求和能力?如何確定他們在哪里?在高檔小區(qū)?在辦公樓聚集地?在機場貴賓廳?你又在憑直覺猜了對不對?別急,等一下用大數據告訴你該如何捕捉消費者。


    二、經銷商。經銷商作為主要的銷售渠道,有時候需要品牌商給予信心,除了現金返點支持,廣告也是一顆定心丸。

    其次,廣告在哪投?


    ——我覺得停車場道閘廣告不錯,開車的都是有較高消費能力的人……
    ——我覺得家居網站不錯,看這些網站的都是想裝修的人……
    ——我覺得央視不錯,收視率高,應該能覆蓋到買了新房的人群……
    ——我覺得……
    ——我覺得……

    偉大的無產階級革命家列寧同志說過:光憑直覺做廣告,就是拿錢打水漂。


    全媒通媒介研究人員依據大數據整理出了20個媒體渠道,依據家居行業(yè)目標客戶的精準度排名依次為:


1.家具賣場門店

2.賣場導購手冊

3.賣場外墻大牌/LED

4.臨近公交車站

5.停車場

6.附近地鐵口

7.新建社區(qū)(電梯框架、用戶手冊)

8.網絡關鍵詞索搜(百度)

9.網絡精準用戶推廣(家居行業(yè)微信圈等)

10.家居展會

11.專業(yè)雜志和報刊家居版

12.主流家居網站(搜狐、騰訊、搜房等)

13.環(huán)線公交

14.交通廣播

15.高速大牌

16.手機APP植入

17.欄目冠名

18.視頻貼片

19.衛(wèi)視頻道

20.央視1


    第三,廣告要說些什么?


    廣告內容是千變萬化的,但是都離不開品牌的核心與文化,處在不同階段的品牌大致有以下策略:
    初創(chuàng)期,企業(yè)以生存為第一要務,廣告可以直戳痛點,這時候適當投放促銷廣告是可取的;
    成長期,企業(yè)具備了一定實力,各項體系逐步完善,廣告以追求快速發(fā)展、擴張市場為導向;
    成熟期,在行業(yè)內扎穩(wěn)了腳跟,廣告不再需要謹小慎微,可以玩出更多花樣,這時的廣告需要深耕品牌,強調核心價值觀;
 
    需要說明的是,一萬個品牌就有一萬個哈姆雷特,每個品牌的自身狀況不同,發(fā)展目標不同,要以實際情況具體分析才能為企業(yè)定制最適合的廣告策略,這也是全媒通核心價值之一:適合的才是最好的。
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