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為什么國家電網(wǎng)還需要做廣告?瘋了嗎?

文章來源:全媒通人氣:5565發(fā)表時(shí)間:2016-10-28 17:26:33

    解釋國家電網(wǎng)做廣告這個(gè)問題之前,我們先來分析一個(gè)稍微簡單一點(diǎn)的問題:


    可口可樂、麥當(dāng)勞、寶潔這類巨型企業(yè),已經(jīng)是全球知名了,并且都在各自的行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,除了少數(shù)極貧窮的第三世界國家和地區(qū),幾乎全世界都能買到它們的產(chǎn)品,為什么這些企業(yè)每年還要規(guī)劃出一大筆錢來投放廣告?而且越發(fā)達(dá)的地區(qū)投入越多?


    如果了解廣告的作用,就很容易解釋了——


可樂廣告


    可口可樂這類處于成熟期的企業(yè),廣告的首要目的自然是強(qiáng)化品牌,讓品牌更深入地扎根于大眾心中,給大眾更多的購買理由,讓購買者更活躍地購買和使用產(chǎn)品。讓一萬個(gè)喜歡喝可樂的人繼續(xù)買可樂,比讓一萬個(gè)從來沒喝過的人買可樂,要容易得多。


    其次是告知新品。不論是為了制造新鮮感也好,為了轉(zhuǎn)變營銷策略也好,新的產(chǎn)品新的概念出來后必然要盡快讓大眾知曉。依照麥當(dāng)勞、肯德基出新品的速度,如果廣告力度不夠,人們根本就記不住那么多新造的名詞……


    第三,擴(kuò)大市場。有兩個(gè)方向:其一,暫時(shí)不會購買的人,包括不知道的、知道卻買不起的(指汽車等高端產(chǎn)品)、知道卻排斥的。其二,培育下一代孩子的觀念,如果900010后的思想里都開始形成健康合理膳食的概念,開始排斥麥當(dāng)勞這類高熱量高脂肪沒營養(yǎng)的垃圾食品了,麥當(dāng)勞的未來你就能想象得出了。


    第四,市場競爭。雖然處于行業(yè)領(lǐng)先地位,但不能否認(rèn)競爭對手的存在,你的松懈,就是對手的機(jī)會。


    第五,輿論壓力。見慣了京東的廣告、植入、對罵,如果連續(xù)幾個(gè)節(jié)假日或熱點(diǎn)事件(尤其是這個(gè)雙十一)沒見京東出聲,大眾就會開始萌生負(fù)面猜想,資本方會逐漸失去對它的信心,之后對其銷售、股票產(chǎn)生直接的影響。


國家電網(wǎng)廣告


    我們再來看國家電網(wǎng)的問題。


    國家電網(wǎng),屬于國家正部級單位,是全球最大的公用事業(yè)企業(yè),經(jīng)營區(qū)域覆蓋中國88%的國土面積,在菲律賓、巴西、葡萄牙、澳大利亞等國家亦有業(yè)務(wù),位列世界500強(qiáng)企業(yè)第2名。南方電網(wǎng),屬于國家副部級單位,經(jīng)營中國南方五省,業(yè)務(wù)范圍與國家電網(wǎng)不相交。


    這樣的兩家企業(yè),除港澳臺外幾乎壟斷了整個(gè)中國的供電網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)范圍又沒有相互沖突,為什么都要做廣告?


    用前面5個(gè)原因來分析,似乎完全對不上號——沒有競爭,沒有可替代的企業(yè),沒有新產(chǎn)品,不需要說服用戶來使用(你2天不用電試試~),不用擔(dān)心下一代人不用電,不打廣告公眾也不會擔(dān)心它們倒閉……


    但是我們確實(shí)看到了它們的廣告,而且是在CCTV,這種行為該怎么解釋呢?


    經(jīng)過廣告內(nèi)幕專業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激烈的討論后,我們得到以下幾個(gè)解釋:


    首先,樹立正面形象。兩家電網(wǎng)投放的廣告都屬于品牌形象廣告,多強(qiáng)調(diào)對環(huán)境的保護(hù)、講述員工的正能量故事,以此來樹立企業(yè)的正面形象,減少出現(xiàn)公眾信任危機(jī)的可能性,減少日后出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的公關(guān)代價(jià);緩和壟斷指控。


    其次,減少招聘成本。擁有高知名度和良好形象的企業(yè),能節(jié)省大量的招聘成本,毋庸置疑。


    第三,提升員工自豪感。員工自豪感是一個(gè)神奇的東西,雖然看不見摸不著,但在組織內(nèi)部關(guān)系、企業(yè)運(yùn)營效率等方面起著重要作用。


    第四,提高國家有關(guān)部門的認(rèn)同感。即使是正部級單位也要受到國資委等部門的監(jiān)管,對電網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的任命裁撤、對價(jià)格調(diào)整的審批等都要經(jīng)過監(jiān)管部門,獲得他們的好感也許比默默努力一整年收貨更大。

    … …

    一般我們將廣告分為營銷型廣告和公關(guān)型廣告,前者以銷售為目的,后者以樹立形象為目的,顯然可口可樂是前者,國家電網(wǎng)是后者。


    許多我們看不懂的,無法解釋的廣告行為,深究一下,也許你就能明白他們有多聰明了。

 

    最后,來看一條國家電網(wǎng)的廣告,滿滿的正能量!


    《每個(gè)人,都是時(shí)代前行的力量》http://v.qq.com/x/page/h0318k4uto6.html

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