媒體動態(tài)
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什么樣的客戶才是優(yōu)質(zhì)客戶？
2019-01-23
什么樣的客戶才是優(yōu)質(zhì)客戶,與你很快建立信任感的客戶，多半是優(yōu)質(zhì)的客戶，充分理解你的付出，并愿意為你的付出支付相應費用的客戶,不以甲方姿態(tài)作出不尊重的行為，言語表達恰到好處的...
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媒體銷售易犯的幾大毛病
2019-01-16
心急,發(fā)現(xiàn)客戶需求就想簽單，以致忽略了客戶需求之外的情感訴求;魯莽,對接客戶粗心大意，對客戶服務不細心，囫圇吞棗做方案;缺專業(yè)精神,客戶問題回答漏洞百出，專業(yè)知識明顯不足;客戶...
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廣告銷售的四維認知
2019-01-09
一維銷售是推銷,與客戶交流平鋪直敘,賣花說花香,二維銷售是客情,待客過程試圖全面滿足客戶需求,三維銷售是共鳴,找到客戶的興趣點并積極參與其中,四維銷售是輸出文化,獨特個性、專業(yè)度...
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我們在為什么樣的廣告買單？
2019-01-02
甲方爸爸說：有效果的廣告，我們愿意買單,消費者說：有用的廣告，我們愿意買單,廣告人說：能引起共鳴的廣告，就值得買單,佛說：眾生只愿意為未來買單。您的廣告能預示未來嗎？
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合格的廣告銷售應該這樣
2018-12-26
認真做服務，不要提建議。因為廣告主一旦決定了媒介方向，改變幾乎不可能，你要知道價格不是最重要的，但一定是很重要的。70%的項目死在報價上，客情關(guān)系維護的核心是以人為本。這個...
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廣告行業(yè)“病了”么？
2018-12-19
全國400萬廣告從業(yè)人員，全年創(chuàng)造7000億營收，平均每人每年創(chuàng)收17.5萬，華為18萬員工，全年創(chuàng)造6500億營收，平均每人每年創(chuàng)收361萬，為什么大量人員涌進廣告行業(yè)？而又最終成為吃力不...
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什么是廣告公司的價值觀？
2018-12-12
哲學家黑格爾說過存在即合理，那么，大量廣告公司的存在是否具有合理性？當廣告公司成立之初，恐怕首要考慮的是存在的價值問題，為企業(yè)提供品牌定位、設(shè)計、營銷、媒介等服務是廣告公...
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鎖定客戶”表述不具有科學性
2018-12-05
未來的競爭對手不是競品，而是一套完整的操作系統(tǒng)，客群是流動的，一套好的操作系統(tǒng)具有極強的吸引力，虹吸效應非常具象,“鎖定客戶”是小視野，拼盡全力換不來大IP,“蜘蛛織網(wǎng)”是這...
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